29億元天價！華南城五強之一通拓科技出讓公司100%股權，被上交所上市公司義烏華鼎錦綸并購。當Mark看到這個價格時，頓時覺得，跨境電商行業好高大上了，做這個行業還是非常有奔頭的，如果你也在跨境電商行業里，是不是也覺得未來是有希望的呢？保不齊哪天咱也能像廖總一樣，變身億萬富豪；通過通拓的并購，我們中小賣家到底能學到些什么呢？Mark今天詩興大發，寫了一些觀點，一共10點，有興趣的小伙伴大家仔細讀一讀啊，說不定就找到了實現財富自由的金鑰匙了呢！呵呵……

1、此次并購到底意味著什么？
Mark在心里想了想，咱們做賣家的價值以前一直被低估，這次并購意味著跨境電商賣家企業其實是很值錢的。很多投資人一到跨境電商行業，就拿著投資互聯網企業的那套邏輯來評估咱們，因為互聯網企業的估值邏輯是未來模式，也就是說我未來能有多少用戶量，未來能掙很多錢，但是未來有多遠？那是不知道的，反正你投錢給我，我給你一個未來，多么虛幻的構想啊！很多企業全部倒在了奔向未來的路上，多不靠譜啊！到頭來投資人竹籃打水一場空，什么都沒賺到，還是跨境電商比較靠譜。仔細想想商業的本質還是盈利，而我們跨境電商企業都能板上釘釘地盈利啊！看看廖總他們對賭條款，通拓科技股東廖新輝、鄒春元和深圳市通維投資合伙企業（有限合伙）承諾，標的公司2017年、2018年、2019年實現的扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤分別不低于2.00億元、2.80億元、3.92億元，這點利潤對于一個銷售規模在去年就達到了22億元的領軍跨境電商企業通拓來說，那必然是比較輕松的事情。而反觀我們國內的大量的上交所深交所上市公司，連年虧損，大量的股民那是恨鐵不成鋼咬牙切齒，所以，這才有了跨境電商企業的價值的真正被認可，因為我們跨境電商可以盈利啊！這才是關鍵點，跨境電商的賣家兄弟姐妹們，做好自己，是金子一定會發光的，千萬別低估了自己的價值，也千萬別在走向資本市場的時候被投資人低估了公司的價值。

在仔細看看對賭協議中的補償安排，就可以看到在本次并購團隊中，通拓是多么的占據主動，實際上無論完成多少，都會按照完成的比例兌現通拓團隊的股權的，這也顯示出通拓本身的價值是非常高的。同時，如果超額完成，盈利目標超出的部分有30%還是獎勵給通拓股東團隊。可見，有價值時，談判也非常重要，以往，跨境電商與投資人談判基本上是處于被欺負的狀況，但這幾年下來，跨境電商的企業們開始慢慢成熟了。

2、4家跨境電商上市公司聚集華南城，跨境電商產業聚集格局已成
縱觀通拓這次被并購，總價29億，華鼎錦綸擬發行28210.17萬股和26234.86萬元現金用于100%收購通拓，并非公開募資125734.86萬元用于通拓未來的垂直平臺、電商園區、供應鏈平臺等戰略發展方向建設。通過這次收購，華南城5強目前已經有有棵樹、傲基、通拓、賽維4家走向了資本市場，匯誠電商算是五強中的小弟，什么時候能上，還不可而知。但華南城這個跨境電商創業的風水福地，Mark相信未來會成就越來越多的成功的跨境電商企業，跨境電商中小賣家到華南城創業，就等于是沾上了福地的福氣，何況那邊華南城有很多扶持政策，華南城目前聚集了至少2萬人的跨境電商從業群體。Mark知道華南城1號館有個拎包入駐的創業孵化基地，是華南城集團自己辦的，值得跨境電商小伙伴去觀摩一下。

3、華南城風水寶地成就數個億萬富翁
Mark算了算賬，發現一直被行業里眾多跨境電商創業者崇拜的通拓CEO廖總，通過這次并購頓時個人財富超過了5.4億，而持有上市公司華鼎的股份占比將在對賭順利完成后達到約4.72%。而且立即獲得了現金收益4900多萬元. Mark心里在想，傲基陸海傳、陸頌督、迮總及眾股東；有棵樹肖四清、李鵬及眾股東；賽維陳文平兄弟及眾股東，都已經通過擁抱資本市場，以及自身多年堅守在跨境電商行業艱苦卓絕的努力，成為了億萬富豪。明白了一個道理：還是通過資本市場和股權交易這樣的路徑才能夠迅速獲得財富的自由啊！以往，咱們屌絲跨境電商創業者還可以奢望通過買房賺一賺，而如今，房事已休，老老實實搬磚賣貨，把規模做大，把技術做強，把供應鏈整合順趟，把產品打磨精細，也有機會啊！但前提是要有規范的財務，當年環球易購借道百圓褲業時，其實其他幾個大賣家的規模還有比環球易購大的，但是就是因為財務規范性還不能達到上市公司審計要求，所以要花2-3年的時間來調整，導致了融資或者并購上市之路多了3年的時間，錯失了機會，跨境通寶也成為了跨境電商的龍頭。如今，跨境電商行業里最專業、最積極的財務合規服務專家鷹熊匯財稅負責人文中華（手機13714511505）可以給有意向財務合規的賣家兄弟們提供專業咨詢服務，哪怕賣家兄弟現在拿出5%的業務獨立出來做財務合規，提前準備，未來進入資本市場或者進行融資都是進退自如。不然，就得天天搬磚，把規模做大，辛辛苦苦賺點價格差，無法達到像股權投資實現財務自由且合法獲取財富這樣的高度。

賣家朋友們要特別注意，雖然規模做大能賺多點錢，但庫存周轉帶來的存貨風險依然很大，通拓都特別揭示了這個風險。Mark也經常給跨境電商行業賣家提醒，因為Mark曾經在菲律賓和印度工作過，深知存貨周轉帶來的風險，特別是匯率風險，那是太恐怖了，各位賣家真的得當心。

4、此次并購對通拓公司的員工的影響幾何？
公司進入上市公司，那么員工福利待遇等都會相對比較穩定和規范，對于一個具有職業志向的從業者來說，將會進入一個長久穩定發展的職業通道，這是對通拓公司員工最好的利好了。但是，Mark也可以預見到的是，由于通拓與上市公司存在著凈利潤對賭協議，加上公司已經進入上市公司財務規范體系，大量的隱性成本開始體現出來，比如說稅收、比如說員工福利、節假日加班補貼等等全部都須按國家相關法律法規實施，勢必會影響到凈利潤的最終絕對值，那么公司會給予員工較大的壓力，工作會辛苦一些那將是必然，但是成就也會更大一些，如果想成就一番事業，那么在通拓的這個平臺上，將會更有機會。
5、對跨境電商同行有哪些影響？
通拓通過本次并購進入A股市場，等同于彎道進入資本市場，后續一定有大量的資本層面的操作，比如資金短缺時一定會抵押貸款，現在相對就會方便很多，而A股上市公司的背書能力那就不是一點點強大了。在華鼎的并購說明書里明確指出了通拓的競爭對手不僅僅包括已經登陸資本市場的電商企業如跨境通、海翼股份、賽維電商、傲基電商、有棵樹等，也面臨未來將要進入eBay、Amazon、速賣通、Wish等電商平臺開展B2C業務的潛在新進入者的沖擊。華鼎還指出：通拓主要從事出口零售電子商務業務，通過電子商務平臺向國外終端消費者銷售多種品類商品，具體涵蓋3C電子、攝影影音、家居戶外、儀器工具、模型玩具、美容服飾、健康管理、汽車配件等幾十個品類。如此廣的范圍，如此大的規模，加上現在已經準備投入的9.25億資金，和后期在資本市場的募資規模，廣大中小賣家勢必會受到通拓的強有力的沖擊，而跨境通、海翼、賽維、傲基、有棵樹、價之鏈等等行業巨頭也會受到競爭，如今還有大量的未上市的跨境電商優質企業如棒谷、澤寶、易佰、尚睿、子不語、寶貝在線、聯科科技、環球意科、數碼時代、金暢科技、寶視佳、際客國際、海威特、浩方、藍思、澤匯等等，他們的業務也勢必受到一定的影響。但這種影響在Mark看來，是一起走向強大的影響，他們之中一定還會有蠻聲海內外的巨頭產生，因為跨境電商出口這個行業每年以35%的復合增長率在成長，行業整體規模巨大。
6、通拓彎道上市了要干嘛？
在華鼎的公開信息中顯示，本次并購通拓后，擬安排9.25億元用于通拓后期的發展，其中3.95億元用于垂直電商平臺的建設，主要是非洲、阿拉伯等區域的垂直電商，樂器類垂直電商平臺的建設；前兩個目標市場Kilimall和執御要注意了，哈哈！這將是新的競爭對手，你們做好了準備了么？另外5.3億元，要用于在義烏購置廠房和土地，以及在東莞廣州租賃廠房用于建設跨境電商產業園區，其實Mark知道這是在做固定資產配置，因為跨境電商企業畢竟是線上操作，有點不接地氣，有了固定資產，那就有底氣了。另外，大家可能忽略了一個問題，就是通拓還是會加大第三方平臺的建設，Mark常說，大賣家必須會有很多賬號操作，平時不承認而已，他們通過IT系統大規模管理賬號，提升了運營效率，擴大了銷售規模，降低了供應鏈成本。在這次收購的說明書中，通拓也披露了一些具體的細節，如使用員工的身份注冊賬號，但簽訂協議保障了所有的權益等等，看來多賬號運營是跨境電商企業走向強大的必經之路啊！
7、戰略的選擇比戰術的選擇更重要！
戰略的正確常常會將戰術的錯誤消弭的無影無蹤。環球易購當初最正確的戰略性選擇是選擇了通過百圓褲業率先進入了資本市場，從而實現了環球易購的快速發展，通過資本的運作，占據了行業資源聚集的有利的位置。如今通拓戰略選擇進入A股市場，Mark認為，將是引發跨境電商企業謀求IPO的引子，相信在不久的時間里，跨境電商行業一定會出現一家直接IPO的公司或者通過新三板作為跳板而IPO的公司，至于這家公司是Anker、傲基還是棒谷，Mark猜不準，但戰略一旦選擇正確，這個結果就會很快出現，因為他們都是跨境電商行業里最優秀的企業。

如果沒有資本的介入，僅僅是依托賣貨賺錢的這個出發點上去努力，那得多久才能實現財富自由啊？廣大的賣家兄弟姐妹們可以仔細思考一下這里面的區別。很多企業主都是用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰，其實方向定對了，團隊目標一致了，企業發展上有些小毛病其實是可以直接克服掉的。

哈哈，這段時間大量的做了3年亞馬遜的賣家朋友也給Mark說：其實3年前如果不做賣家，直接把做賣家的本金去買亞馬遜的股票，其實比做賣家收益更高，我想，那也是！但是然并卵，因為我也沒有買亞馬遜股票啊……

8、環球易購與通拓進軍資本市場的路線圖差異
2014年環球易購被百圓褲業并購的手法與華鼎并購通拓的手法基本一致，都是以發行股份及支付現金方式購買對方100%股權。但在收購金額，當年環球易購估值只有10億元，而通拓如今估值29億；當年環球易購獲得現金1.5億元，如今通拓獲得現價2.62348億元；對賭條款上也有了很大的差異，這也是因為環球易購3年前進入資本市場的方式給了投資界以信心，從目前跨境電商出口類電商公司進入資本市場的整體情況來看，投資人的回報是非常可觀的，無論是海翼、傲基、環球易購、有棵樹等等案例，投資人都是賺得杯滿缽滿，所以，跨境電商企業的價值在未來被理性地認可，將是主流，環球易購對整個跨境電商行業的貢獻功不可沒，是當之無愧的行業一哥。
9、外貿OEM/ODM傳統制造業企業的互聯網+
一個是做褲子的百圓褲業，一個是做服裝面料原材料，兩個傳統企業，通過加上互聯網電商企業，迅速實現轉型升級，這是一條非常成功的路徑，取長補短。這樣的兩個案例應該會大量的已經上市的傳統制造業企業以啟發，每年都愁眉苦臉地送上一份虧損的年報，企業實際控制人年紀大了又不想那么拼搏勞累，那就把干活的機會讓給年輕人吧，給跨境電商這個蒸蒸日上的企業里創業的年輕人賣家們提供一個舞臺，讓他們施展才華，共同創造更加強大的行業，特別是那些常年從事外貿OEM、ODM的制造業企業，這是你們彎道超車的最好時機。以前總是希望能夠多拿一些訂單，賺點辛苦錢，現如今還不如與跨境電商企業一起合作，創建自己的平臺，創建自己的品牌，創建自己的全球銷售供應鏈和渠道。如今的廣交會、香港電子展、還有各種展會的采購商是越來越少，為何？世界通過互聯網，拉平了信息不對稱的鴻溝，而填平這些鴻溝的一定是跨境電商從業者，也就是目前我們中國的千千萬萬的賣家。與他們合作，從產品供應和賬號運營開始，學習Anker、學習Aukey、學習環球易購，學習通拓，將會有更具有競爭力的未來，Mark也十分愿意為廣大的制造商朋友們搭建起這樣的橋梁。最近，Mark受亞馬遜托付，要邀請一批年銷售額超過10億人民幣的外貿出口制造企業同時又想涉足跨境電商的伙伴進入“壹億美金俱樂部”，扶持這些企業了解和熟悉跨境電商，進而進軍跨境電商亞馬遜平臺.